来源：经理人杂志
从兼职探索到全职奋进
我毕业于中南民族大学人力资源管理专业，曾在某国企任办公室主任。2023 年，在为孩子选购保险时，接触到了保险经纪顾问这一职业。由于家庭与工作难以兼顾，经过半年的兼职尝试，37岁的我毅然辞去了有着 13 年多工龄的国企工作，全身心投入到保险经纪顾问行业。转全职不到半年，我就达成了行业达成率仅为千分之三的 MDRT 荣誉，且职级每个季度都在稳步晋升。2024 年考核结果显示，在全国 3 万多名经纪人中，我位列前 3%。这一年里，我学到了许多以往工作中未曾接触的知识与技能。在工作过程中，所有努力和学习都是自发自愿的，过程愉悦，成果也令人欣喜。我想，我终于找到了自己的天命职业。
我曾不止一次地表达过，我对保险经纪顾问这份职业的热爱。不仅仅因为在我需要兼顾家庭的时候，我还能拥有一份属于新华保险净利润大幅增长 201.1%，与 2021 年的高位相比仍有差距自己的事业，更多的是因为这份工作与我乐衷分享、热心助人的性格完美契合。
给客户提供保障方案，帮助客户解决他的担忧，在这个过程中，我收获了极大的价值感和自我实现的快乐。在跟客户交流的过程中，一句“你好专业”就是对我最高的褒奖。
例如，有客户的宝宝出生后心脏彩超显示卵圆孔未闭，投保重疾险被多家保司拒绝。找到我时，宝宝因肺炎住院，按常理需出院痊愈一个月后才能投保，但当时重疾险预定利率即将下调，新产品预计涨价 20%-40%。在保司老师的指导下，我巧妙利用交单和扣费承保的时间差，帮助客户在涨价前为宝宝成功投保重疾险，且为标体承保。
还有一位原本患有甲减的客户，孕期因服用甲状腺激素调节药物，导致甲状腺激素水平异常，在投保重疾险时被智能核保拒保。我与保司老师沟通协调，进入人工核保环节，诚恳翔实地告知客户病情反复的前因后果，最终客户也获得了标体承保。
入行以来，这样的案例数不胜数。健康险投保流程复杂，保障终身的险种意味着要为客户后续的理赔等服务终身，但业绩收入并不高。同行间常调侃 “操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱”，但不可否认，健康险最能体现我们职业的价值，因为它对专业、耐心、严谨的要求极高。当客户的人生遭遇风雨，保险就像一把大伞，缓缓张开，庇护客户及其家庭免受风雨侵袭。每每想到此，我对这个行业便肃然起敬
未来可期，自我成长不止步
保险具有长尾效应，其好处不像购买包或车那样立竿见影，可能需要很长时间才能显现。但是，因为有了保险，生活更有保障，未来更有规划，内心更加踏实。我能明显感受到中国老百姓的保险意识和认知在不断提升。随着保险行业日益规范，经过行业大洗牌后，保险从业人员的整体素质明显提高，我相信未来中国保险行业必将朝着高质量发展的方向稳步迈进。
于我个人而言，我充满信心。保险经纪顾问让我找到了人生价值所在，我由衷热爱这份职业，热爱可抵岁月漫长。保险行业需要坚持长期主义，我已做好准备陪伴客户终身，一辈子做他们家庭的“撑伞人”。
新的一年，希望自己继续保持高昂的学习热情和学习力，提升专注力。多读书，多沉淀，多尝试。向内求索，向外实践，力求知行合一。让工作与生活更加从容自如，一如既往地陪伴客户朋友们，共同见证彼此越来越好的未来。
人生格言
做受人尊重的、有温度的保险顾问